[{"data":1,"prerenderedAt":344},["ShallowReactive",2],{"formations-list":3},[4,200],{"id":5,"title":6,"body":7,"ctaEmail":14,"ctaTel":15,"ctaTelLabel":16,"ctaTexte":17,"ctaTitre":18,"description":11,"extension":19,"heroDe":20,"heroIntro":21,"heroLabel":22,"heroMeta":23,"heroTitle":29,"heroTitleEmphasis":30,"infosPratiques":31,"infosSection":54,"intervenants":57,"intervenantsSection":69,"meta":72,"methodeSection":73,"methodesPedagogiques":76,"navigation":62,"noteAccessibilite":83,"noteFinancement":11,"objectifs":84,"objectifsSection":101,"path":104,"positionnementEvaluation":105,"programme":112,"programmeSection":191,"seo":194,"slug":197,"stem":198,"__hash__":199},"formations\u002Fformations\u002Fbooking-strategie-diffusion-live.md","Booking Strategie Diffusion Live",{"type":8,"value":9,"toc":10},"minimark",[],{"title":11,"searchDepth":12,"depth":12,"links":13},"",2,[],"formations@otake-productions.com","0667281621","Nous appeler - 06 67 28 16 21","La formation est conçue pour des échanges approfondis. Pour préserver la qualité du travail collectif, nous n'ouvrons pas plus de dix places par session.","Places limitées à 10 participants","md","de","Cinq jours pour apprendre à travailler comme booker. **Pas de recettes miracles.** Des méthodes éprouvées sur le terrain, des cas réels, des outils directement applicables. Et une journée avec un professionnel de la diffusion internationale. **Ouverte à tous les niveaux, débutants inclus.**","Formation professionnelle · 5 jours · 35 heures",{"dates":24,"duree":25,"lieu":26,"tarif":27,"places":28},"14 – 19 sept. 2026","5 jours · 35h","Toulon","600 € HT","10 max.","Booking & Stratégie","Diffusion Live",[32,35,39,42,46,50],{"label":33,"value":24,"detail":34},"Dates","Jours 1 à 4 : 9h – 17h (1h de pause déjeuner)\nJour 5 : 9h – 16h (1h de pause déjeuner) - 35h au total",{"label":36,"value":37,"detail":38},"Lieu","Toulon (83)","Port des Créateurs\nPlace des Savonnières - 83000 Toulon",{"label":40,"value":27,"detail":41},"Tarif","par participant · paiement direct\nformation non éligible au CPF ni à une prise en charge OPCO",{"label":43,"value":44,"detail":45},"Effectif","10 participants max.","Groupe délibérément restreint pour favoriser les échanges individualisés",{"label":47,"value":48,"detail":49},"Public visé","Tous niveaux","Débutants, artistes, porteurs de projets, managers, chargés de diffusion - aucun prérequis exigé",{"label":51,"value":52,"detail":53},"Clôture inscriptions","31 juillet 2026","Inscription validée par convention signée\nContact : formations@otake-productions.com",{"small":55,"title":56},"Organisation & conditions","Informations pratiques",[58,64],{"role":59,"nom":60,"poste":61,"principal":62,"bio":63},"Formateur principal · Jours 1 à 5","Damien Strozyk","Président & co-fondateur d'Otake Productions",true,"Plus de **25 ans d'expérience** dans la production et la diffusion de spectacles vivants, en France et à l'international. Fondateur d'Otake Productions (booking, tournées), JNS Éditions (édition musicale) et Sun West (production phonographique). A dirigé la structure Creepy Music avant d'en céder les parts en 2025.\n\nIl a accompagné des artistes de toutes tailles sur les scènes françaises, européennes et mondiales, piloté des festivals (dont Couleurs Urbaines) et géré des équipes de tournée sur des configurations très variées. Il enseigne depuis plusieurs années dans des formations professionnelles du secteur.\n",{"role":65,"nom":66,"poste":67,"bio":68},"Intervenant invité · Jour 5","Alban De Saporta","Booker - Arachnée Productions \u002F Sony Music France","Issu du monde du booking indépendant - où il a collaboré avec Otake Productions -, Alban De Saporta officie aujourd'hui chez **Arachnée Productions**, structure adossée à Sony Music France. Il gère le développement live d'artistes dans des configurations qui mêlent logiques de label major et contraintes de production artistique.\n\nSon intervention apporte un regard concret sur la réalité du booking à un niveau de développement avancé : travail avec les équipes label, routing international, négociation avec des partenaires étrangers et gestion des projets à fort déploiement médiatique.\n",{"small":70,"title":71},"Qui vous accompagne","Intervenants",{},{"small":74,"title":75},"Comment on travaille","Méthodes pédagogiques & évaluation",[77,78,79,80,81,82],"Apports théoriques illustrés par des exemples issus de l'activité réelle d'Otake Productions","Études de cas : contrats réels, budgets anonymisés, dossiers artistiques issus du terrain","Simulations et jeux de rôle : phoning, négociation, présentation d'un projet à un programmateur","Travaux pratiques individuels et en sous-groupe sur les projets des participants","Échanges entre pairs : partage d'expériences, retours croisés, confrontation de pratiques","Accès à une plateforme de ressources partagées (modèles, matrices, check-lists)","**Accessibilité :** Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous avant inscription à l'adresse formations@otake-productions.com afin que nous puissions étudier ensemble les adaptations nécessaires à votre participation.",[85,89,93,97],{"lettre":86,"titre":87,"description":88},"A","Lire le marché","Comprendre l'écosystème du spectacle vivant, les circuits de diffusion, les acteurs et leurs logiques de programmation selon les typologies de lieux.",{"lettre":90,"titre":91,"description":92},"B","Construire une stratégie","Définir des objectifs réalistes par étape de carrière, segmenter son marché, planifier une tournée rentable, élaborer un budget de diffusion.",{"lettre":94,"titre":95,"description":96},"C","Prospecter efficacement","Constituer et qualifier une base de contacts, concevoir ses outils de présentation, structurer sa démarche de prospection dans la durée.",{"lettre":98,"titre":99,"description":100},"D","Négocier et signer","Maîtriser les techniques de vente et de relance, négocier les conditions artistiques, financières et techniques, lire un contrat de cession.",{"small":102,"title":103},"Ce que vous allez acquérir","Objectifs de la formation","\u002Fformations\u002Fbooking-strategie-diffusion-live",[106,107,108,109,110,111],"Entretien préalable pour identifier les besoins et vérifier l'adéquation entre le profil et la formation","Questionnaire de positionnement pédagogique adressé en amont de la session","Feuilles de présence signées par demi-journée","Évaluations formatives continues : exercices pratiques débriefés en séance","Bilan oral à chaud en fin de formation + questionnaire d'évaluation des acquis","Remise d'une attestation de participation et d'un certificat de compétences acquises",[113,129,143,158,174],{"num":114,"creneau":115,"titre":116,"sousTitre":117,"badge":118,"matin":119,"apresMidi":124},1,"9h – 17h · 7h","L'écosystème du spectacle vivant","Cartographier le terrain avant de prospecter","Fondamentaux",[120,121,122,123],"Cartographie des acteurs : salles, festivals, scènes nationales, réseaux régionaux, tourneurs, agences","Le cadre juridique du booking en France : distinction manager \u002F booker \u002F agent artistique et implications légales","Qui programme quoi, et pourquoi : logiques de programmation selon les typologies de lieux","Les financements publics du spectacle vivant et leur impact sur la prise de risque des programmateurs",[125,126,127,128],"Les cycles de programmation : comprendre les agendas des décideurs et les fenêtres d'opportunité","Analyser le positionnement artistique d'un projet et son adéquation avec le marché","Exercice : cartographier les circuits pertinents pour un projet type","Les pièges classiques du débutant : erreurs fréquentes et comment les éviter",{"num":12,"creneau":115,"titre":130,"sousTitre":131,"badge":132,"matin":133,"apresMidi":138},"Construire sa stratégie de diffusion","Définir des objectifs réalistes, planifier, budgéter","Stratégie",[134,135,136,137],"Fixer des objectifs par étape de développement : première tournée, montée en jauge, rayonnement national","Segmentation géographique et par type de lieux : comment prioriser","Logique de routing : densifier une tournée, réduire les frais, optimiser les déplacements","L'analyse concurrentielle : qui joue dans les mêmes salles, avec quels cachets",[139,140,141,142],"Budget de tournée : coûts fixes, coûts variables, seuils de rentabilité, tour support","Les VHR (voyage, hébergement, restauration) : calculer, négocier, maîtriser","Construction d'un rétroplanning de développement live sur 12 à 24 mois","Atelier pratique : chaque participant travaille sur son propre projet ou un cas fictif fourni",{"num":144,"creneau":115,"titre":145,"sousTitre":146,"badge":147,"matin":148,"apresMidi":153},3,"Outils de prospection & gestion des contacts","Structurer sa démarche et ne rien laisser au hasard","Outils",[149,150,151,152],"Constituer une base de données contacts : critères de qualification, segmentation, mise à jour","Les logiciels et outils CRM utilisés dans le secteur : panorama et cas d'usage concrets","Construire son dossier artistique opérationnel : ce qui convainc, ce qui encombre","L'emailing professionnel : structure, timing, objet, relance - bonnes pratiques et erreurs courantes",[154,155,156,157],"Réseaux sociaux et présence numérique de l'artiste : ce que regardent vraiment les programmateurs","Les plateformes et marchés professionnels : Babel Med, Printemps de Bourges Pro, Transmusicales, SXSW…","Organiser son temps de travail : méthodes de planification et suivi des relances","Exercice collectif : analyse de dossiers artistiques réels (bons et mauvais exemples)",{"num":159,"creneau":115,"titre":160,"sousTitre":161,"badge":162,"matin":163,"apresMidi":168,"highlight":173},4,"Négociation, vente et contrats","De la prise de contact à la signature","Négociation",[164,165,166,167],"Techniques de phoning : comment accrocher, comment qualifier, comment relancer sans harceler","Construire un argumentaire de vente adapté au profil du programmateur","Gérer les objections courantes : cachet trop élevé, artiste trop peu connu, calendrier chargé","Jeux de rôle : simulations d'appels téléphoniques en conditions réelles",[169,170,171,172],"Le contrat de cession de droits d'exploitation : lecture, clauses essentielles, points de vigilance","Négociation des conditions artistiques, financières et techniques : ce qui est négociable, ce qui ne l'est pas","Gestion des avenants, des annulations et des cas de force majeure","Simulation complète : de la première approche à la signature du contrat","À l'issue de cette journée, chaque participant aura un argumentaire de vente finalisé et une procédure de relance structurée, directement applicables à son projet.",{"num":175,"creneau":176,"titre":177,"sousTitre":178,"badge":179,"special":62,"matin":180,"apresMidi":185,"highlight":190},5,"9h – 16h · 6h","Applications avancées & développement international","Journée avec Alban De Saporta - Arachnée Productions \u002F Sony Music France","Intervenant invité",[181,182,183,184],"Retours d'expérience terrain : développement d'un artiste en tournée nationale et internationale","Travailler avec un major label : attentes, contraintes, leviers de négociation","Les logiques du booking international : agents étrangers, exclusivités, partage de risque","Les marchés professionnels internationaux : comment s'y préparer, comment en tirer parti",[186,187,188,189],"Atelier collectif : revue des plans de développement élaborés par les participants au fil de la semaine","Retours critiques croisés : chaque projet est analysé par les intervenants et les pairs","Les évolutions du métier : impact du streaming sur le live, nouvelles fenêtres de diffusion","Bilan de formation, évaluation des acquis, orientations post-formation","**Alban De Saporta** - Booker chez Arachnée Productions (Sony Music France). Passé par Otake Productions, il pilote aujourd'hui des projets de diffusion nationale et internationale avec les contraintes et les ressources d'un acteur majeur de l'industrie.",{"small":192,"title":193},"Détail jour par jour","Programme",{"title":195,"description":196},"Booking & Stratégie Diffusion Live","Cinq jours pour apprendre à travailler comme booker. Pas de recettes miracles : des méthodes éprouvées sur le terrain, des cas réels et des outils directement applicables.","booking-strategie-diffusion-live","formations\u002Fbooking-strategie-diffusion-live","E2Z-4xSgTRn2kOGZ-1eKJruWIame7lthj24efLgFldM",{"id":201,"title":202,"body":203,"ctaEmail":207,"ctaTel":15,"ctaTelLabel":16,"ctaTexte":208,"ctaTitre":209,"description":11,"extension":19,"heroDe":210,"heroIntro":211,"heroLabel":212,"heroMeta":213,"heroTitle":218,"heroTitleEmphasis":219,"infosPratiques":220,"infosSection":244,"intervenants":245,"intervenantsSection":250,"meta":251,"methodeSection":252,"methodesPedagogiques":253,"navigation":62,"noteAccessibilite":260,"noteFinancement":11,"objectifs":261,"objectifsSection":286,"path":287,"positionnementEvaluation":288,"programme":295,"programmeSection":337,"seo":338,"slug":341,"stem":342,"__hash__":343},"formations\u002Fformations\u002Fproduire-commercialiser-spectacle-vivant.md","Produire Commercialiser Spectacle Vivant",{"type":8,"value":204,"toc":205},[],{"title":11,"searchDepth":12,"depth":12,"links":206},[],"formation@otake-productions.fr","Cette formation est conçue pour un accompagnement opérationnel de proximité. Le nombre de places est volontairement limité pour garantir un suivi précis des cas pratiques de chaque participant.","Places limitées à 12 participants","d'","Trois jours intensifs pour maîtriser concrètement la production et la commercialisation d'un projet de tournée, de la stratégie de diffusion aux outils de pilotage économique. **Approche terrain, cas pratiques et mises en situation** : des méthodes éprouvées, directement applicables.","Formation professionnelle · 3 jours · 21 heures",{"dates":214,"duree":215,"lieu":37,"tarif":216,"places":217},"Rentrée 2026","3 jours · 21h","600 € HT \u002F participant","12 max.","Produire et commercialiser","un spectacle vivant",[221,223,224,226,230,233,236,240],{"label":33,"value":214,"detail":222},"3 journées consécutives\n9h00 – 12h30 et 14h00 – 17h30 (21h au total)",{"label":36,"value":37,"detail":38},{"label":40,"value":216,"detail":225},"720 € TTC\nOption Bundle disponible : 800 € HT (voir ci-dessous)\nTarif dégressif possible sur devis pour groupe constitué",{"label":227,"value":228,"detail":229},"Option Bundle - Présentiel + La Filière online","800 € HT \u002F participant","Inclus en plus de la formation présentielle :\n– Accès complet à la formation en ligne « Piloter un projet musical » (79 vidéos, 10 modules)\n– Accès permanent à la plateforme La Filière\n– Ressources téléchargeables : matrices budget, rétroplanning, deal memo\n→ Sur devis - formation@otake-productions.fr",{"label":43,"value":231,"detail":232},"1 à 12 participants","Groupe volontairement limité pour favoriser les retours individualisés",{"label":47,"value":234,"detail":235},"Professionnels et porteurs de projets du spectacle vivant","Managers, agents, chargés de production, bookers, directions de structures de diffusion, entrepreneurs du spectacle",{"label":237,"value":238,"detail":239},"Prérequis","1 an d'expérience minimum dans le secteur","Notions de base de la filière + maîtrise utilisateur d’un tableur (Excel\u002FGoogle Sheets)",{"label":241,"value":242,"detail":243},"Délai d’inscription","Inscriptions ouvertes - liste d'attente disponible","Convention et programme transmis à l'inscription\nConvocation envoyée 5 jours avant",{"small":55,"title":56},[246],{"role":247,"nom":60,"poste":248,"principal":62,"bio":249},"Formateur principal · Jours 1 à 3","Gérant fondateur d'Otake Productions","Damien Strozyk accompagne depuis plus de **25 ans** des projets de musiques actuelles en production de tournées, booking, édition et organisation de festivals. Il intervient sur des domaines relevant directement de sa pratique professionnelle.\n\nSon expertise porte sur les contrats de production de spectacle, la stratégie de diffusion live et l'économie de tournée. Pour les situations juridiques complexes, les participants sont orientés vers des professionnels du droit spécialisés.\n",{"small":70,"title":71},{},{"small":74,"title":75},[254,255,256,257,258,259],"Apports théoriques courts et contextualisés, illustrés par des cas issus de la pratique du formateur.","Ateliers pratiques sur outils concrets : budget de tournée, deal memo, rétroplanning.","Mises en situation et jeux de rôle : négociation producteur\u002Fartiste, décodage de contrats, soutenance de stratégie.","Cas pratiques sur dossiers fictifs réalistes, en individuel et en groupes.","Remise de ressources opérationnelles : matrices budget\u002Frétroplanning, modèle de deal memo, fiches contrats.","Accès à des ressources complémentaires via la plateforme La Filière.","**Accessibilité :** La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contact référent : formation@otake-productions.fr. Une adaptation est étudiée en amont de l'inscription (réponse sous 5 jours ouvrés) avec, si nécessaire, appui de l'AGEFIPH ou du FIPHFP.",[262,265,268,271,274,278,282],{"lettre":86,"titre":263,"description":264},"Analyser un projet artistique","Déterminer le stade de développement pertinent pour engager une production de tournée.",{"lettre":90,"titre":266,"description":267},"Construire une stratégie de diffusion","Adapter la diffusion aux réseaux, territoires, logiques de routing et périodes d’exploitation.",{"lettre":94,"titre":269,"description":270},"Élaborer un budget de tournée","Construire un budget prévisionnel complet et équilibré : recettes, dépenses, coût plateau, VHR et marges.",{"lettre":98,"titre":272,"description":273},"Choisir les bons contrats","Distinguer et utiliser les contrats de cession, coréalisation, coproduction et promotion locale selon le contexte.",{"lettre":275,"titre":276,"description":277},"E","Rédiger et négocier un deal memo","Formaliser un deal memo et négocier les conditions financières d'une coproduction.",{"lettre":279,"titre":280,"description":281},"F","Construire un rétroplanning cohérent","Synchroniser l'exploitation de tournée avec l'actualité artistique et les contraintes de production.",{"lettre":283,"titre":284,"description":285},"G","Arbitrer un budget déséquilibré","Identifier les marges de manœuvre et prioriser les leviers économiques réalistes.",{"small":102,"title":103},"\u002Fformations\u002Fproduire-commercialiser-spectacle-vivant",[289,290,291,292,293,294],"Observations formatives en continu pendant les exercices, avec feedback immédiat.","Questionnaire individuel d’évaluation des acquis en fin de formation (QCM et mises en situation).","Auto-positionnement en début et fin de session sur les objectifs de compétences.","Questionnaire de satisfaction anonyme à chaud en fin de Jour 3.","Enquête à froid à 3 mois pour mesurer l'application des compétences en contexte réel.","Remise d'une attestation individuelle de formation à l'issue du parcours.",[296,309,323],{"num":114,"creneau":297,"titre":298,"sousTitre":299,"badge":118,"matin":300,"apresMidi":305},"9h00 – 17h30 · 7h","Lire un projet, construire une stratégie de diffusion","De la compréhension du projet à la cartographie des réseaux",[301,302,303,304],"Accueil, tour de table, recueil des attentes et présentation de la méthodologie.","La filière du spectacle vivant : acteurs, licences, rôles et articulation producteur \u002F diffuseur \u002F co-producteur \u002F tourneur.","Lire un projet artistique : identifier le stade de développement (newcomer, middle, tête d'affiche) et ses implications.","Déterminer les indicateurs, réseaux et niveaux d’engagement financier pertinents selon le stade du projet.",[306,307,308],"Cartographie des réseaux de diffusion : SMAC, scènes nationales, festivals, salles privées, Zénith.","Comprendre la logique de programmation propre à chaque réseau.","Exercice pratique : construire une stratégie de diffusion (territoires, types de salles, saisons, routing, volumes de dates).",{"num":12,"creneau":297,"titre":310,"sousTitre":311,"badge":312,"matin":313,"apresMidi":318},"L'économie de la tournée : budget, contrats, négociation","Piloter la viabilité économique de la production","Économie & contrats",[314,315,316,317],"Anatomie d’un budget de tournée : coût plateau, VHR, frais de promotion, frais de structure.","Recettes mobilisables : cessions, billetterie, aides CNM\u002FSMA.","Atelier tableur : construire un budget prévisionnel complet sur le cas pratique du Jour 1.","Identifier le point mort (break-even) et les zones de risque budgétaire.",[319,320,321,322],"Contrats de diffusion : cession, coréalisation, coproduction, promotion locale et impacts économiques.","Lecture et décodage de clauses clés pour sécuriser la négociation.","Deal memo producteur\u002Fartiste : structure, clauses essentielles, rémunération, partage des bénéfices.","Simulation en binôme puis correction collective : arbitrer quand un budget ne s’équilibre pas.",{"num":144,"creneau":297,"titre":324,"sousTitre":325,"badge":326,"matin":327,"apresMidi":332},"Production exécutive, rétroplanning et cas pratiques","Assembler stratégie, budget et exécution","Mise en application",[328,329,330,331],"Rétroplanning de tournée : jalons clés (annonce, billetterie, promo locale, fiche technique, VHR).","Synchronisation des actions de production avec l'actualité artistique.","Cas pratique intégré en groupes : stratégie + budget + rétroplanning à partir d’un dossier artiste fictif.","Présentation des livrables de chaque groupe.",[333,334,335,336],"Suite des présentations, débriefing collectif, corrections et retours terrain.","Évaluation des acquis : questionnaire individuel et retour sur les situations professionnelles des participants.","Synthèse, ressources complémentaires, questions\u002Fréponses individuelles.","Remise des attestations de formation.",{"small":192,"title":193},{"title":339,"description":340},"Produire et commercialiser un spectacle vivant","Formation professionnelle de 3 jours pour maîtriser la production et la commercialisation d'un projet de tournée.","produire-commercialiser-spectacle-vivant","formations\u002Fproduire-commercialiser-spectacle-vivant","xX2aDQZCbZPuuSeb3VqQZAKwmIiOb0fggHc55DLffMw",1779384536000]