Formation professionnelle · 3 jours · 21 heures
Produire et commercialiser
de un spectacle vivant
Trois jours intensifs pour maîtriser concrètement la production et la commercialisation d'un projet de tournée, de la stratégie de diffusion aux outils de pilotage économique. Approche terrain, cas pratiques et mises en situation : des méthodes éprouvées, directement applicables.
Déterminer le stade de développement pertinent pour engager une production de tournée.
Adapter la diffusion aux réseaux, territoires, logiques de routing et périodes d’exploitation.
Construire un budget prévisionnel complet et équilibré : recettes, dépenses, coût plateau, VHR et marges.
Distinguer et utiliser les contrats de cession, coréalisation, coproduction et promotion locale selon le contexte.
Formaliser un deal memo et négocier les conditions financières d'une coproduction.
Synchroniser l'exploitation de tournée avec l'actualité artistique et les contraintes de production.
Identifier les marges de manœuvre et prioriser les leviers économiques réalistes.
Matin
- Accueil, tour de table, recueil des attentes et présentation de la méthodologie.
- La filière du spectacle vivant : acteurs, licences, rôles et articulation producteur / diffuseur / co-producteur / tourneur.
- Lire un projet artistique : identifier le stade de développement (newcomer, middle, tête d'affiche) et ses implications.
- Déterminer les indicateurs, réseaux et niveaux d’engagement financier pertinents selon le stade du projet.
Après-midi
- Cartographie des réseaux de diffusion : SMAC, scènes nationales, festivals, salles privées, Zénith.
- Comprendre la logique de programmation propre à chaque réseau.
- Exercice pratique : construire une stratégie de diffusion (territoires, types de salles, saisons, routing, volumes de dates).
Matin
- Anatomie d’un budget de tournée : coût plateau, VHR, frais de promotion, frais de structure.
- Recettes mobilisables : cessions, billetterie, aides CNM/SMA.
- Atelier tableur : construire un budget prévisionnel complet sur le cas pratique du Jour 1.
- Identifier le point mort (break-even) et les zones de risque budgétaire.
Après-midi
- Contrats de diffusion : cession, coréalisation, coproduction, promotion locale et impacts économiques.
- Lecture et décodage de clauses clés pour sécuriser la négociation.
- Deal memo producteur/artiste : structure, clauses essentielles, rémunération, partage des bénéfices.
- Simulation en binôme puis correction collective : arbitrer quand un budget ne s’équilibre pas.
Matin
- Rétroplanning de tournée : jalons clés (annonce, billetterie, promo locale, fiche technique, VHR).
- Synchronisation des actions de production avec l'actualité artistique.
- Cas pratique intégré en groupes : stratégie + budget + rétroplanning à partir d’un dossier artiste fictif.
- Présentation des livrables de chaque groupe.
Après-midi
- Suite des présentations, débriefing collectif, corrections et retours terrain.
- Évaluation des acquis : questionnaire individuel et retour sur les situations professionnelles des participants.
- Synthèse, ressources complémentaires, questions/réponses individuelles.
- Remise des attestations de formation.
Damien Strozyk accompagne depuis plus de 25 ans des projets de musiques actuelles en production de tournées, booking, édition et organisation de festivals. Il intervient sur des domaines relevant directement de sa pratique professionnelle. Son expertise porte sur les contrats de production de spectacle, la stratégie de diffusion live et l'économie de tournée. Pour les situations juridiques complexes, les participants sont orientés vers des professionnels du droit spécialisés.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques courts et contextualisés, illustrés par des cas issus de la pratique du formateur.
- Ateliers pratiques sur outils concrets : budget de tournée, deal memo, rétroplanning.
- Mises en situation et jeux de rôle : négociation producteur/artiste, décodage de contrats, soutenance de stratégie.
- Cas pratiques sur dossiers fictifs réalistes, en individuel et en groupes.
- Remise de ressources opérationnelles : matrices budget/rétroplanning, modèle de deal memo, fiches contrats.
- Accès à des ressources complémentaires via la plateforme La Filière.
Positionnement & évaluation
- Observations formatives en continu pendant les exercices, avec feedback immédiat.
- Questionnaire individuel d’évaluation des acquis en fin de formation (QCM et mises en situation).
- Auto-positionnement en début et fin de session sur les objectifs de compétences.
- Questionnaire de satisfaction anonyme à chaud en fin de Jour 3.
- Enquête à froid à 3 mois pour mesurer l'application des compétences en contexte réel.
- Remise d'une attestation individuelle de formation à l'issue du parcours.
Places limitées à 12 participants
Cette formation est conçue pour un accompagnement opérationnel de proximité. Le nombre de places est volontairement limité pour garantir un suivi précis des cas pratiques de chaque participant.